曲指一算，从9月3号再次踏上缅甸的土地，到今天已经是第九天了。时间过的很快，见一个客户，做一场谈判，一天的时间就悄然流逝；时间也过的很慢，每当想起和朋友家人再见面的那个日子，仿佛又是那么遥不可及……

 

老板走后，我也离开那家豪华却人情淡漠的香格里拉大酒店，搬回了自己熟悉的PANDA HOTEL。从我第一次来缅甸被客户安排住在这里以后，这家中国人开的酒店就成了我住宿的首选，算起来在这里呆过的时间累计已经有100多天了。因此上至总经理，下至保洁员，整栋大楼里的工作人员都跟我很面熟，不少华裔的雇员更是能操一口相对纯正的汉语和我打招呼或简短的聊天，对我的服务也格外的热情，住在这里，真有点“小少爷”的感觉。

 

早上九点，门口会响起轻柔的敲门声：“HOUSE KEEPING”，这是收拾房间的人来了。多亏有她们天天帮我打扫卫生，整理床铺，换上干净的被褥和毛巾，不然房子早乱成狗窝了！这个时候我就悠哉的下楼去吃自助的早餐，稀饭、鸡蛋、炒面、咖啡、香蕉，这是一份相对固定的搭配。更奇特的是这里居然还有口味相当地道的豆腐乳可以下饭，我第一次吃到的时候实在是相当的震惊呢~~

 

早餐厅也是个不错的社交场所，经常可以碰到其他在这里长住的熟人，这些人里往往最不起眼的就是大老板，而像我这样穿戴的整整齐齐的家伙却通常都是小角色：（

 

11点左右是比较好的约客户的时间，一个电话打过去，看看对方是否有空在下午某个时间约谈。简单的就是我叫对方到我的酒店里来喝咖啡，碰到热情的就会派车接我去他们熟悉的地方吃便饭了。我的名片上印的是INTERNATIONAL AREA MANAGER，虽然MANAGER这个头衔在中国早就被叫烂了，在国外这一称呼居然还是相当能唬人的，对方往往一看名片就尽显恭敬之色，对我这个年轻的经理赞赏有加。其实我们在公司内部都只是虾兵蟹将而已，不过，狐假虎威的感觉还是蛮有意思的！

 

和客户谈判，听起来似乎很高深，做多了就能发现其实很有规律。公司的产品和政策都是客观摆在文件里的，而我所需要的就是做一番陈述，了解一下对方的情况，顺便控制一下价格。缅甸的公司规模都不大，一看到我们的简介CD和印刷精美的产品图册，就立即被镇住了。七拐八拐的给我列N多的理由，讲N多的故事，最终的落脚点就是一个问题：“你们给我的价格还能再降一些吗？”这样的客户见多了，有时我就像欣赏一场已经知道了结局的足球赛一样，品味着不同的过程也是颇为有趣的一件事情。

 

当然也会有烦心的事情，上个月缅甸的农业灌溉部发出一份采购的招标书，有三家公司同时要代理我们的产品，其中一家直到今天早上还在给我打电话催我交材料，于是我花了大半天的时间按他们的要求制作了配件单和PPT，可是晚上我和另一家公司老板喝咖啡的时候，得知前面那家公司根本就没有获得入围第二轮的资格。其实对方藏着掖着也只是为了从我这里多套取一些产品信息，可是这种让我做无用功的行为真的让我很郁闷！

 

明天要准备跑一趟缅甸的中国商会，老板是这个意思，想让我安排公司尽快成为商会的成员。开始我觉得很可笑，所谓的“三一重工股份有限公司缅甸分公司”其实就是我一个人而已，要成为商会成员实在是名不副实。不过后来得知加入进去以后，交点年费就可以参加一些商会举行的集体活动，可以认识一些商界政界的高层，也许这才是真正的意义之所在吧！